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花木兰,横栏是有群中国古代家喻户晓的巾帼英雄;在中山市横栏镇,有一群现代女性,花木兰她们种花木、特写卖花木,横栏被喻为当今“花木兰”。
沿着横栏的古神公路一直往前走,触目可及皆是花山木海。这里是中国最大的热带和亚热带园林花木集散地,是“花木兰”们大展身手之地。两年前开始,通过横栏妇联“探花姐姐”的学习项目,一批涉足花木经营的妇女,转型成为老板、主播、花木导购员,“花木兰”成为花木场的“活招牌”。
11月8日,2024中国(中山)花木产业大会将在这里盛大开幕,“花木栏”人物IP也将同步上线,为横栏花木代言。横栏这群勇于担当、勤奋善战的“花木兰”,她们以花为业、因花而美,展现新时代的巾帼风采。
她们种出风景,她们也是风景
眼前的陈小静,俨然是个新媒体达人。一见到记者和摄像团队,马上交流起拍摄经验来。平时,她不但给自己拍,还会帮同行小姐妹们拍,“只要她们有需要,我就会去帮忙,如果我的视频能帮她们把产品卖出去,我也会很开心。”
来自福建的陈小静和丈夫是标准的“苗二代”,2019年之前,他们在广州经营室内绿植。“当时我的生意是芳村市场里面做得比较好的,客户都认准我来,但另一方面也把我困住了,我想要更多自由,更大的发展空间。”
不甘心被琐事捆绑的陈小静,决心将业务转型至室外园林绿化。优越的水土条件,四通八达的交通区位和成熟的产业配套,让她将目光锁定了中山横栏,很快便在这里建立了自己的苗木基地。
如今,在全国各地的楼盘、公园、市政工程,甚至是亚运会、全运会等大型活动现场,都能看到从陈小静这儿出货的产品。“说起水生植物,基本行业内都知道广东大桂园林绿化有限公司,都会来找我们买。”
从琐事抽身出来之后的陈小静,可以做更多想做的事情。但她从来没想过,自己还能成为一个视频博主。“当时颖姐找到我们,说要做一个探花姐姐的项目,让姐妹们都去上课学电商、卖花木。”就这样,陈小静和一群姐妹变成了“探花姐姐”。
今年10月,陈小静被选举为“探花姐姐”妇联主席。
“颖姐”黄学颖是横栏镇妇联主席,经过多年观察,她发现横栏有80%的花场由夫妻共同经营。然而,妇联走访时发现,花场的女主人常常面朝黄土背朝天,而丈夫则西装革履,负责店面接待。
黄学颖希望,女性同样可以兼顾多重角色,在生活与工作中迸发出更大的能量。2022年,她牵头推动“探花姐姐”学习项目,希望为横栏培育出一批女性花木导购员。
有了电商助力,陈小静改变了产品销售渠道,完成了又一次转型。去年年底,她顺利拿下一个300万元的公园绿化项目,还带动了其他探花姐姐增收。
“整个单子里面,有100多万元是我自己的产品,其他没有的我就找姐妹们提货,这样大家都能有收益。”就这样,陈小静这些年来联农带农,帮助了不少姐妹拓展销量。
陈小静认为,女性可以拥有更多机会与平台去展现自己的价值,“能帮她们拍视频,帮她们卖货,我都很乐意。在我心里,她们是同行,也是我的姐妹们,从来没觉得我们是竞争对手。”
陈小静(左)经常都会跟同行姐妹交流合作。
导购员的身份带来了女性在花木产业的地位的提升,也协助横栏花木顺利走上电商转型的道路。以前大家说到某家花场,也只会说起男主人的名字;现在,做得好的探花姐姐就像店里的活招牌一样,客户认准了,就会自动找上门来。
——“你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你。”看,“花木兰”们不仅种出了风景,她们也成了行业里一道美丽风景。
她们“让花成花”,探花也探出自我
“大家来看我们现在手上这盆七彩千年木,高度适中、外形漂亮,今天直播间优惠,全国包邮,喜欢的家人们可以赶快下单哦!”现在,探花姐姐“元老”之一的李园满,已经熟练掌握直播间话术,知道说哪些词会限流,知道哪个时段流量最好。
七彩千年木外形叶色绚丽,又非常好养,可作为家居绿植,也可以作室外装饰。可惜前几年销路一直不好,让李园满很苦恼。上了探花姐姐的课之后,她第一次接触到电商直播,便一脚踏入带货之路。
没想到这一尝试,直接把七彩千年木带成了“网红”。“一开始我只是想试试能不能在网上卖出去,没想到直接将整个中山的千年木卖断货了,连黑龙江的家庭都会来找我们买。”从一个电商小白成长为带货博主,李园满惊讶地发现,原来自己还能实现角色身份和家庭地位的转变。
从小就喜欢种植花草的李园满,将兴趣发展成了事业。
让普通人练习面对镜头,并不是一件容易的事。一开始,探花姐姐上课报名只有十几个人,但一批“花木兰”的成功,让大家逐渐认识到了电商的力量。
看到探花姐姐的队伍越来越庞大,黄学颖倍感欣慰。大家发现,女性同样可以做好销售,甚至在拍照、直播、线上店铺运营方面更有优势。
“以前我只是带带小孩,现在天天跟老公一起直播,夫妻感情变好了,经济收入也增加,我真的很开心。”不再受困于家务的李园满,每天和丈夫都至少要开两场直播,流量好的时候会播三场,这些都是通过学习带来实实在在的收获。
李园满和丈夫每天至少直播两场,每场约3小时。
直播之余,李园满还喜欢研究种花技术。她参加了中山市第一届职业技能大赛,顺利评上职称,“做主播、当工程师,这些都是我以前想都不敢想的,没想到自己都做到了。”
——“把自己还给自己,让花成花,让树成树。”看,“花木兰”们不仅探出了花路,也探出了全新的自我。
她们在人生的花园里百花齐放
幸月红也爱发短视频,朗朗上口的调皮台词,吸引了众多粉丝“追更”。有空的时候,陈小静也会和幸月红一起拍视频,“她真的出口成章,我很佩服她。”陈小静笑说。
幸月红是土生土长的横栏三沙人,见证了横栏花木从小市场到大市场的变迁,也见证了越来越多同行姐妹在工作中崭露头角。她说,行业不易,女性往往需要付出更多努力。
在横栏土生土长的幸月红,见证了花木行业的发展变迁。
确实,买花是一件浪漫的事,但种花、卖花则比想象中要难得多。如今,“花木兰”们要学习的课程更多了,从花木专业课程、视频拍摄、Photoshop技能到财务核算,从理论知识到实操应用都要广泛涉及。相对地,她们能看到的世界也更加宽广。
陈小静、李园满和幸月红的故事,只是中山横栏“花木兰”们的一个缩影——她们拥有坚韧不拔的精神,她们拥有驾驭不同角色的能力,她们展现了女性的团结与智慧;她们各自拥有一片盛放的花园,她们也在“人间”这座花园里百花齐放。
当记者问,你会用什么花木来形容自己?在阳光之下,花海之间,她们不约而同提到了自己栽种的花木:陈小静说自己像睡莲,365天都会开花;李园满说自己像七彩千年木,生命力顽强;幸月红说自己是千年鸟,自由自在。
自我成长与自我接纳,是很多现代女性必经的课题。她们是妈妈,是女儿,是妻子,是老板,是主播,是探花姐姐,是现代花木兰。更重要的,她们还是“自己”。
花场池塘边,陈小静一脸幸福地说,我每天都过得很开心,工作开心,能帮到姐妹们更开心。
苗木基地里,拥有小麦肤色的李园满说自己喜欢太阳,喜欢每天这样忙忙碌碌的生活,她每天忙得很快乐。
粉黛花海间,幸月红充满幸福地说:我真的觉得每天工作都很开心呢,有什么不开心的事,看看这些花花草草就觉得心情好起来了。
“我只愿面朝大海,春暖花开。”眼前如此鲜活生动,又如此自发快乐的她们,真真切切地出现在记者眼前,像清晨的阳光一样温煦动人。
——显然,她们已经准备好成为一朵名为“自己”的花了。
指导:麦倩明 周晓凤
策划:黄帼蓉 高永彬
采写:南方农村报 黄旭君 陈思蓝
设计:欧剑钊
跟题编辑:陈会玲